《国际贸易理论与实务》实训大纲

 

 

实验一：出口价格核算

1.基本内容

掌握出口价格的核算步骤，根据所给资料合并各项国内费用，计算出口货物的实际成本，应支付给客户的佣金额，进出口贸易中应由卖方负担的出口运费、出口保险费，依据企业设定的利润率计算利润，最后利用数据分别求出货物的FOB、CFR和CIF的含佣价格。  

2.教学基本要求

要求学生按照教师的要求，回顾已学习过的知识，例如出口货物的实际成本=含税的购货成本-出口退税收入；熟悉本节课的教学实习内容是核算三个主要贸易术语的出口报价；了解本节课所发放的教学实习资料，掌握教学实习的过程和要求，能够在指导教师的指导下顺利完成教学实习任务。

3.教学重点难点

出口报价核算各步骤

实验二：建立业务联系和出口发盘的信函

1.基本内容

掌握建立业务联系的信函具体应包括的内容包括本公司是通过什么途径（如互联网、交易会、银行等）了解客户资料的；本公司致函的目的是扩大交易地区及对象、拓宽产品销路等；对本公司的性质、业务范围等基本情况作出概述；对产品作出整体情况的介绍；在结尾写上激励对方立即采取行动的话语。

掌握一封规范的出口发盘信函应准确阐明各项主要的交易条件（如品名规格、价格、数量、包装、装运、保险和付款）；还要声明该发盘的有效期及其约束条件；最后鼓励对方订货并保证供货满意。

2.教学基本要求

要求学生按照教师的要求，根据教学实习资料先写出建立业务联系的英文信函；而后仔细阅读对方发来的询盘信函，依客户来函的要求再写一封出口报价信函，详细回答客户提出的问题，并告知对方交易的基本条款，同时敦促对方尽快做出决定。

3.教学重点难点

建立业务联系和出口发盘的英文信函

实验三：出口还价的核算

1.基本内容

正确地进行出口还价核算是出口交易中的一项重要技能，该操作技能的掌握是建立在对报价原理十分熟悉的基础上。掌握面对客户的还价，出口商首先要针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度；其次要分析在构成价格的各要素，即成本、费用和利润中，哪些要素和成分有可能作出一些变化和调整才能保证自己的利益。

2.教学基本要求

学生按照教师的要求，认真阅读客户的还盘信函，了解其还盘的主要内容，注意其还盘条件：如数量的增加、佣金率的提高等。根据本节课的教学实习资料，掌握重新定价的过程，如要计算根据客户还价，我公司的预计交易利润额是多少，利润率是多少；计算在某些条件下，出口商能接受的国内供货价格最高是多少。最后能够在指导教师的指导下顺利完成教学实习任务--计算出我方的还价应是多少。

3.教学重点难点

计算过程  

实验四：出口合同核算表

1.基本内容

出口成交核算是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果做出总结。因此，合同核算通常采用总价法计算一笔交易可以获得的人民币利润总额，并在此基础上得出成交利润率。掌握通过出口合同核算表如何来归纳出口成交核算的项目和过程。

2.教学基本要求

学生按照教师的要求，认真阅读出口合同核算表的内容，根据实验三中交易双方达成的交易条件，计算合同的总利润率和利润额、出口运费总额、国内费用总额、出口退税收入总额以及购货总成本等。最后能够在指导教师的指导下顺利完成教学实习任务，即填制出口合同核算表。

3.教学重点难点

出口合同核算表的填制